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這個初夏，江蘇省城市足球聯賽（簡稱“蘇超”）以燎原之勢席卷全網，成為全民熱議的頂流賽事。場均上座人數超萬，單場觀眾突破3萬，線上話題播放量迅速破億，蘇超的火爆不僅點燃了全民足球熱情，也讓全國乃至世界重新認識常州這座城市。
蘇超聯賽的火熱，本質上是一場群眾參與、文化融合與數字傳播的完美共振。
激烈的市場競爭中，唯有精準定位目標群體，深度挖掘自身特色，才能脫穎而出。這與常州企業在出海過程中面臨的挑戰不謀而合——面對海外B端大客戶開發的復雜戰局，常州企業正以專業策略與精準布局，在全球化賽場上攻城略地。
6月19日，由中國制造網*常州中環互聯網主辦的《海外市場B端大客戶開發、維護與布局策略》外貿智匯堂課程圓滿落幕，焦點講師外貿達人VEG維根老師以實戰經驗為刃，為常州企業劈開出海迷霧，直指業績增長核心。
當前，海外市場需求分化加劇，B端大客戶開發成本攀升，常州企業普遍面臨“找不到、談不攏、留不住”的三大痛點。
然而，大客戶開發往往不是概率游戲，而是認知與資源的系統性較量。這一議題直擊企業痛點，也為此次課程定下實戰基調。
△6.19日智匯堂現場
6月19日下午13：00，活動尚未正式開始，會場外已是一片繁忙景象。常州百家外貿企業代表們陸續抵達，在簽到臺前有序排隊。本次簽到采用“電子簽到”模式，現場還配置了豐富茶歇，既便捷又充滿儀式感。
△6.19日智匯堂現場
啟幕：數字外貿新航海時代的破局之道
活動伊始，中環互聯網MIC客服主管張鑫麗女士上臺，以“數字外貿新航海時代”為引，直指當前企業出海的困境，中環互聯網憑借其在跨境貿易領域的深厚積淀和資源優勢，為常州企業搭建了一個與海外市場深度對接的平臺。
張主管的演說還結合了實際案例，深入淺出，敲醒了在場企業對傳統開發模式的反思。
△6.19日智匯堂現場
隨著VEG老師登場，培訓進入核心環節。這位曾操盤三一重工、京瓷集團等500強企業海外戰略的實戰派導師，帶領學員拆解大客戶開發的全周期路徑！
△6.19日智匯堂現場
你的客戶在哪？他們關心什么？你怎么證明自己不一樣？課程以“多渠道精準開發”破局，VEG老師分別從四方面全面拆解海外大客戶的攻堅問題：
多渠道精準開發拓展海外渠道總思路；
如何篩選優質國際經銷商&分銷商；
戰略合作伙伴溝通談判策略和細節；
如何通過國際區域代理合作模式get精準大客戶。
△6.19日智匯堂現場
VEG老師現場解說LinkedIn高級搜索、海關數據逆向挖掘等工具，結合具體案例，揭示如何通過“行業關鍵詞+決策鏈”篩選鎖定目標客戶。在戰略談判環節，VEG老師對多個實際案例進行解說，拆解答題邏輯，展示如何用杠桿效應撬動大客戶。
學員互動時，VEG老師即興指導話術技巧，將課堂變為實戰沙盤，引得學員紛紛掏出手機記錄下珍貴資料。
中場茶歇環節，本應輕松的氛圍卻被“求知熱浪”取代：學員們或圍住老師追問“如何應對客戶比價”，或三兩成群復盤課程案例，更有企業主直接打開手機相冊展示產品，請求老師現場診斷。
VEG老師笑稱：“這屆學員太拼了，連茶歇時間都不放過！”
△6.19日智匯堂現場
作為此次活動的主辦方，中環互聯網堪稱是常州企業出海的“隱形教練”！
常州中環互聯網從SEO精準獲客到獨立站搭建，從海外社媒運營到本地化合規服務，中環互聯網正以“工具+策略+資源”三重賦能，助力常州企業構建全球化競爭力。
△6.19日智匯堂現場
當蘇超的戰鼓擂響拼搏精神，常州外貿人已在中環互聯網的助力下，以專業策略為矛、以資源整合為盾，在全球市場攻下一座座“冠軍獎杯”。出海征程未有窮期，但掌握大客戶開發密碼的常州企業，注定走得更遠、更穩。
